曾北漂现回归，80后的艰辛创业史

2008年6月毕业以后，我们只身去了北京。在这个繁华的首都，到处充满着各种复杂的氛围。那种陌生是一种说不出的苦味，有时会让你想哭，有时又会唤起你心中最原始的冲动，有时更会让你涌出一股莫名其妙的激情。

唐家岭，这个号称蚁族居住的地方，我们呆了1年半。到现在，我还记得，那个冬天，家家户户为取暖而烧起柴火的烟味;也无法忘记，一到下雨，每条路上的泥泞不堪;更没法忘记，公交车上，我们无数次被挤得不成人形。

后来的两年，我们陆续搬离了积水潭、索家坟、明光桥。明光桥的记忆是最美好的，房子舒服、通风，交通便利，上班近，且离金五星那个百货市场很近，对面还有一家物美超市，是要有多好就有多好的位置。

如果继续留在北京，我们不会过的很差，至少还能存一点钱，至少也比一般上班族要过的好一点，但我们心中没有归属感。我们甚至开始抗拒和房东交流，抗拒和北京人交流，那是怎样的一种心态，我觉得，你懂，你就会理解，你不懂，你就永远不会体会到。

终于在2013年6月，我们放弃了在北京某知名外企还算不错的待遇和职位，回到了长沙。

最开始的欣喜，是参杂着苦味的。即使我们住的是宽敞明亮的120平大房子，吃的是爸妈精心准备、餐餐变着花样的饭菜，但对于事业上的茫然，我们无法畅怀。

面试的工资只是北京的一半，想创业，却不知从何开始。在某一个亲戚的忽悠下，我们成立了属于我们：注册资金200万(必须达到这个数额，才能进行某些项目的招投标)，看似很大，实际只有3个员工的“大公司”。

某一个亲戚鼓励我们，他会有一个大项目交给我们，是某某学校的一个教育软件开发，价钱是100万左右，分到我们手里怎么着有50万。这在当时，是多么振奋人心的消息。

我们花了1万8，招了一家代理公司，帮我们完成了所有的公司成立的复杂手续，然后开始给这个亲戚发企业营业执照，等候着自以为是的佳音。可想而知，后来的我们是有多颓废，多沮丧。

但创业这条路已经开始踏上了，就很难回头了!

接着，我们又开始联系其他业务。有一天，一个同学打来电话，问道，你们现在回长沙了吗?有一个项目，你们看做不做。

某一个老总想做一个卖鲜花的网上平台，价钱现在还没定好，你们自己来商量。于是，我们听完同学的话，又开始大了鸡血一样的准备公司资料，约了第二天见面。

见面的时候，我们聊的很愉快，谈北漂，谈书法，甚至都谈到了曾国藩和左宗棠。最后说到了项目，这个老总一口一个钱不是问题，如何把这个平台做好才是最重要的。

回去的那一晚，我们奋战了一个通宵，拟出了这个项目开发的需求方案，以及公司为这个项目所需要做的人员招聘准备，职位信息等等。

第二天上午，我们约上了同学，准备去见这个老总，我们碰面的时候，老总还没来。坐在那里整闲着无聊的时候，同学突然提到：诶，你说这个老总的信息，我们是不是得查一下?我们也突然觉得很有必要，

百度，老总名字，哗哗一整页信息，我们一条条地看，突然看到一条醒目的：某某某，于某年某月释放，曾是北京某公司某职位，因为行贿而拘留3年6个月，于2011年9月释放，但是网站上没有照片。就在我们还没来得及反应的时候。这个老总突然走进了公司，那种感觉，就像你突然见到了鬼一样，后背一阵冷汗直冒。

后来的谈话，我们都无心进行，只想着一件事，到底他们是不是同一个人呢?带着这样的疑问，我们也顾不上吃饭，直接去了派出所，跟民警交代完一切，民警同志开始帮我们查这位老总的信息。我永远无法忘记，等页面慢慢打开的那一刹那，也就是头像显示的那一刹那，我们三个跳起来大叫：就是他!就是他!

民警通知开始耐心地教导：你们怎么那么不小心，有没有被骗钱啊?我们庆幸，除了庆幸还是庆幸，即使在那一时刻，我们明白，我们又失去了，我们又得重新开始了，但是，我们仍旧庆幸。

我们是怀着怎样的惆怅来选择忘记这一次与这位老总的过招，本以为就此结束了，但心直口快的同学趁着我们不在，忍不住给这位老总打了电话，告诉他这一系列的事情，想让他给个说法。

其实，同学有打这个电话的想法，说明了他仍旧对这位老总抱有幻想，蹲过那地儿的人不见得就都是坏人，或许他真能给我们这样一个机会呢?

同学是这样想的，他等待着老总的说法。但出乎他意料的是，老总的态度很平静，他直言不讳地答道：这好几年前的事了，我是很用心地对待咱们的这次合作的，这个项目带来的利润，你现在肯定没法想到。

就这样一段话，看透老总的人，只会觉得后怕，但没看透的人，他可能会更加对他充满信任。不管怎样，在那一时刻，我们团队三人还是选择了远离这个“机会”，因为我们前进的道路虽然曲折，但这并不代表这是一条不归路，如果选择了这次机会，我们就有可能真的会走上一条不归路。

后续的脚步仍然沉重，我们时刻都在挣扎。在一次某公司活动上，我们得知了这样一个消息，就是湖南的中小型企业如果是第一次创业，可以申请一种名为“创业富民”的项目，简而言之，就是湖南省出台的关于扶持中小型企业的一项政策。

我们所有的手续都齐全，唯独8万元的发票，让我们发了愁，七凑八凑地弄到了6万，剩下的2万，我们找到在电脑城一个卖手机的大学同学，出了4个点的税钱买了一张2万元的发票。

最后，我们得到的消息是，我们能得到大概5万元的扶持资金，但必须等到7月份才能审核下来。这又是一个漫长的等待…在弄这件事的过程中，我的心态其实是很纠结的，但凡有一点曙光，我也不会这样去钻一个政策的空子，我们到底是要面对多少的历练，前进的路上，到底还有多少的障碍。

人类最高贵的品质就是，常常逼得自己没有后路，然后再去坚持奋发图强。我开始不断地联系原来在北京的某位同事，某位老总，不断地笑着说：我们现在自己弄了一公司哦，现在活比较多，但你有什么好项目还是要介绍一下哦!挂完电话的那一种刹那，我分明感觉到自己的心虚已经让我的脸开始微微抽搐。

不管怎样，除了坚持，我们也只剩坚持。某一天，我再一次厚着脸皮给我一个妹妹拨通了一个电话，因为我知道他的某个哥哥手里可能有一些我们想要的资源，跟她叮咛再三之后，她后来给我回了一个电话，说是这个哥哥想知道我们具体做什么的，想去公司了解一下，然后再看看能给我们提供什么方便。

这个哥哥，暂且称为X哥，是个非常雷厉风行的人，我们原本以为他还得缓几天，才会来估计我们，但没想到，第二天一大早就联系到我们，说是马上去我们公司看看。我们三人顿时有点慌了的感觉，心想着：公司就我们三人，他看到人少，会不会不太好，不会很信任我们，或是不会很信任我们，又或者是不会看得起我们。

总之各种担心，在这个时候一起涌来。但必须面对的，我们终究还是得面对，即使我们有想过找一些人来冒充我们公司的，但最后我们还是选择了以最真实地面目来进行这次见面。

我们到达公司以后没多久，X哥就来了，35左右，个不高，戴着眼镜，穿着朴素简洁。他坐下后开始了解我们公司的状况，以及询问我们能具体做什么事情。

我们小心地一一介绍：我们有做ERP等管理系统的软件，能做网站开发，能做所有与软件开发有关的IT项目。

他听完后，很冷静地说：首先，我先跟你们说一下我的工作是什么，我正在干什么，以及我将来想干什么。

我是某某大学的老师，也在考试院工作，从08年开始，我开始做自考成考研究生等考本科考职称考资格证的工作，现在每年在我这里报名考试的学员大概有600人以上，因为在招生这一块，我为学生带来了很高的通过率，也带来了很好的口碑。但是，我的事业现在遇到了一个瓶颈，就是我没法突破现在这样一个招生局面，太稳定了，也没法做大，我希望你们能来帮我，帮我什么呢?帮我一起合作开发一家网站，前期我们只做自考本科成考本科招生，等到这一块带来的收入能稳定我们的生活了，我们再往某某模式转，这样就可以突破我们对于利润的期望值了。

接下来，X哥开始给我们讲述这些年来，关于他自考成考招生这块的心得，以及如何让网上招生局面扩大的一些看法和想法。我们听完，可想而知，就感觉是被X哥拧开了的天然气灶，火苗砰的一下直窜云霄。资源与技术恰到好处的结合了，这就是缘分!

和X哥谈的这个合作计划虽然没有直接给我们带来利益，我们甚至都无法去判断它究竟有多大的价值性，但是，我知道，如果这一次我们做好了，就等于我们有了一份真正属于我们自己的事业。

之前，有想过的那些一个个的项目，即使接下了，做完了，但那永远是属于别人的，交易完成，项目也就结束。但这一次不同，如果我们把握好了，就等于一份永久性的工作开始了。

三个人，一个星期，一个自考网站，内容满满的，且功能齐全，我们就这样完成了。

X哥看到的时候，觉得很是惊喜，即便他并不清楚一个网站搭建的具体模式，他只是笑着说，他看到了我们的诚意。网站的设计风格不同于其他的自考类网站：到处是广告，不是大红就是大蓝。我们用低调的灰色，清新的蓝绿色做主调色，网站精致、清新。

接下来，最重要的征途开始了，如何进行网络推广。

我们不得不在这个时候考虑一个现实的问题：网络推广固然得马上进行，但是现在的日期是2013年1月，在4月份的时候有一次自考，报名截止日期肯定会是在3月前结束，也就是说，如果要赶上4月份的考试，我们就只有1个多月时间了。

网络推广不可能达到这么快的效果，线下招生倒是能应应急，最起码我们能靠着这些费用生活一段时间。

X哥也考虑到了我们目前的境况，他说，虽然我们的合作是为了开辟线上招生模式，因为我自己线下已经做了这么多年，根本不需要再考虑线下了，但是你们也得活下来，所以你们如果自己有关系能招到一些线下的，就先招进来，我们线上线下同时进行。听了X哥的话，心里有一些温暖，鼓足了气，我们决定奋起步伐，一定要用心把这件事做好、做大!

过完年，家里的琐事忙碌完一切后，已经是正月十八了，只剩下一个月时间了。我的工作是每天固定地更新网站上的几条内容，发微博，同步到QQ空间，开通微信;然后找相关的QQ群，给相关成员发网站推广消息，有时候实在是忙晕了，一不小心就发到群里了，可想而知，结果就是直接被群主或是管理员踢了出来，直到现在，我的两个QQ只要加群都会显示被戴上“不良记录”的帽子。

但好在这样的海底捞针居然也会有收获，虽然咨询的人占大多数，最起码还是让我看到了希望。在这里，我想提到一段题外故事：那天，X哥的一个侄子过来公司，他是一名应届毕业生，想毕业后自己创业，主要是帮别人做微信推广，需要占用我们办公室的三个位置，X哥不收他的租金，只需要他免费为我们也做做微信推广。

侄子先是向我们介绍了微信推广有多么的靠谱，接着说到他毕业后有一家公司开价4.5k要他过去上班(他说出这个工资，主要是为了衬托4.5k是多么高)，他拒绝了，然后马上接了一个一万元的项目。等等这些炫耀完以后，侄子突然来了一句：你们这家网站是用XXCMS开发的，这个不行，没YYCMS好用。接着又是一句：那个叫ZZ的QQ号(说的是我的QQ号)，我看到进了我那个PHP的群，你直接在群里发消息，不拉黑你才怪!我们当时听了，没有跟他进行任何理论。

首先，技术上，我们组里的两个成员是有差不多7年开发经验，且北漂过的技术大牛，网站，系统软件等做过N种;其次，无论我们在进行什么方式的推广，哪怕是最愚蠢的方法，但至少是我们用心去探索的一种方式;再者，4.5K和10K是那样令他自豪，我不忍心去摧残这样奋发的少年。最重要的是，他是X哥的侄子(也是我们的侄子)，我们应当大度。

于是，我们用2天时间弄好了微信平台，顺利地通过了验证。再说到我们团队两个成员眼下的工作，一个负责线下招生：印好相关的网站宣传册，联系某两个大专学校的大一学生做招生专员，给予一定的报酬;另外一个则是：不断地对网站进行优化(用的各种手段在这里就不详细说明了，这并不是什么机密，网上都有的)。

就这样，海底捞针得来的(我没想到的是，这种辛勤模式居然是人数最多的)，发传单得来的，推广得来的，综合加起来：20个人!可能乍一看，20是一个多么渺小的数字，忙碌了那么久，仅仅只有20个人的生源。但是，至少让我们看到了希望，我们没法要求自己以后每个月都招到20个人，因为如果每月都有这么多，那就不是一个小的数目了。

不过，我们可以肯定的是，只要我们用心去做好手里的每一件事，就一定会有我们付出的回报。之前都是无厘头的忙碌、担忧、焦躁，现在却是有方向，有目的，有清晰思维的前进方向，相比之下，已经好很多了。

4月份的自考招生工作已经结束了。戏剧性的一幕又上演了，有点悲凉，20个报名的考生，除了4个成考生，一个自考生成功报名以外，其他15个人都没有报上去。

说到这，我想解释的是，并不是这个招生点的问题，而是考试院那边不知怎么的，毫无征兆地在3月初莫名其妙地关闭了网上报名通道。想起之前信誓旦旦地跟那些学员们交代，放心，我们一定会让你们赶上4月份的考试的。

结果，现在，我该怎么跟这群学员解释，即使我们现在为了报名这事儿天天忙的焦头烂额，即使我们有想过自己亲自跑一趟往考试院递交名额，又即使我们天天守着报名通道，盼望着它能突然开通，但他们能看到吗?能理解吗?不管怎样，我们还是选择真诚地面对。某一天，我拿着名额单，拨通了他们的电话，一个一个地交代：是我们的失职，希望能谅解，10月份的自考，我们定会让你们轻松应考，这次报名时间实在是太紧张了。

15个人中13个是在校大专生，在他们看来，好像这并不是什么大错，有的甚至坦言，终于不用4月考试了，10月更好。至于为什么，或许学生时代的他们，对考试有着一种本能的排斥心理。另外两个是我在某个群里招到的社会考生，之前他们两都亲自来我们的报名点，抱着很是信任我的态度直接报名了。

那天在与他们的交谈过程中，我能听出他们对这次考试的期望，因为学生或许晚一点拿文凭无所谓，但是对于已经工作的人来说，越快拿到文凭当然是越好的事。这一下，我又如何跟他们解释呢?

我还是希望能对他们负责，于是，我找到X哥，问道：您还有什么办法能让他们报上名吗?因为人家是出于信任我，才直接来我这报名的，如果这第一次的考试就让他们失望了，我觉得，我们网站的口碑，我们第一次开始的信心都将会受到很大的打击。

X哥直言说到，我能理解你们的心情，但是我已经亲自打电话给考试院了，这次报名真的赶不上了!我仍旧不死心，追着X哥问，我有咨询过其他一些自考网站，虽然有的确实说报不上，但是还是有网站的招生专员告诉我，昨天下午6点报名通道还开了一会，12点才关闭，他们已经又报上一批了。

X哥想了想，回答说，我不能去说现在他们是以什么方式递交名额的，但是，现在能报上名的，肯定都不是短线自考了，那就是长线了。你知道的，长线自考费用低，报名机构赚的多，但通过率也低。我们现在线下，包括我们的网站肯定是要长期发展的，我们为学员提供短线自考服务，就要保证我们的质量和口碑。

听完X哥的这席话，我算是又明白了这个行业的一些特征，也明白他为什么足不出户，也能招到那么多的学生。人际传播又何尝不是一种最实在的舆论手段。

我拿起了电话，拨通了那两位社会考生的电话，当初还是我建议他们报考的企业财务管理专业，因为他们的工作是会计，企财专业比较好考一点。现在，我只能告诉他们，4月份的考试是赶不上了。

跟他们汇报、解释完一切，他们的态度是想象之中的气愤，他们责怪我们的不负责任，后悔自己对我的信任，我一个劲儿地跟他们道歉，告诉他们，如果觉得我们自考室确实做得不太好，可以随时退学费;另外，如果你继续选择信任我们，还在我们这报名，我们也承诺他们可以减免一部分的学费，这也算做是对他们的赔偿。最后，他们说，这事确实也不能怪我，考试院的事谁能去反驳呢?

但直到今天，他们还在考虑之中，会是什么样的结果已经不重要了，重要的是，我都选择了真实的去面对他们，然后告诉我们真是的情况，不存在任何为了留住名额而所做出一些欺骗行为。

眼下要忙的事已经开始了，除了每天的网站优化、内容更新，成考网站也开始准备运营了。这次由于时间充足，我们也更有信心地选择面对，之前由于时间太赶，才让报名上出了问题。除了这些，我们也在探索另外一条创业之路，也是之前有尝试过的接单模式，虽然，前途仍旧有点迷茫，但或许，每天我们做一点，用心关注一点，努力尝试一点，就会慢慢地变好。至此，加油!

3月24日中午，两位社会考生中的其中一人来到了公司，我将提前准备好的学费退还给了他，告诉他：如果现在还有人告诉你，4月份的自考报名可以报，那肯定是骗你们的，千万不要上当。他略带笑意地走了。我知道最后的叮嘱在他看来可能有点目的性，其实我想说的是，在那一句话说出嘴之前，我没有考虑那么多，但当自己说出来以后，突然觉得有点无力的感觉。

这几晚总是失眠，在床上辗转反侧地想着接下来我们要进行的工作。网站的流量现在上来了，A君(我团队成员)在网站优化这方面做得很好，现在每天都会有那么一两个人通过网站QQ来咨询了，虽然至今为止没有一个成功报名的，但至少已经被越来越多的人注意和驻足了。掐指算算时间，网站正式运营到现在还不到两个月时间，一步一个脚印，是我们现在最需要做的。4月即将到来，我们也应该有一个大计划了，网站全面推广准备开始了，期待好运会伴随我们!

今天是2014年7月16日，突然意识到，已经一晃就3个多月过去了。时间去哪儿了?最近很多人都在问，之前觉得问这个问题的人都有点作，现在没想到自己也不经意地将这个问题在脑海里闪过一遍。

3个多月时间，我每天坚持网站更新，因为我负责编辑，我不知道我一共上了多少篇内容，自考、高考、成考三个板块，都是我一人奋战到底，直到上个月开始，我们才招了两个编辑，一个负责高考室，一个负责成考室，而我，就将自考室负责到底了。

我有时候会很享受编辑内容的时刻，我喜欢将文字在word里变成我想要的排版形式，字体我喜欢微软雅黑，颜色我不要太黑，每一篇文章，我都喜欢配上自己设计的图片,每一张图片我都喜欢加阴影…在不知不觉中，我对网站的内容似乎有了强迫症，不仅要求文章内容原创，也会要求图片原创，还会要求排版必须看上去舒服，否则一遍又一遍，我狂修不止。

我问A君，关于网站推广，可以写点什么给我吗?我说不出专业的术语，但我想在这篇文章里来记录一下，这样也可以给所有网络创业的同仁们学习一下，A君说可以，那就给他腾出一个地方，让他说几句(以下内容是A君说的)

我是个程序员，之前做的都是系统，网站很少了解，尤其是网站优化。但是我相信技术的共通性，通过几个月的学习和实践我们的网站的百度权重有时候能到2，算是一种鼓励吧，下面分享下自己的经验：

1.主题很重要，网站关键词的定位是一切的先行。可以通过百度指数，关键词挖掘工具，站长工具，百度竞价账号等方式来选择最适合自己的词。

2.网站结构很重要，具体就是目录尽量简单层级尽量少，最好不要超过三级。每个目录主题要明确。

3.内链很重要，网站的首页尽量把二级目录都带上，这样整个网站都无死角，所有内页的最新内容都在首页有体现，这样做对搜索引擎友好，并且更新的效果很好。

4.外链很重要，我是个菜鸟，我对外链的理解就像一个人一样，你的朋友越多认识你的人越多说明这个人越受欢迎，这样获取推荐的机会更多。外链就是主动出去交朋友，让大家都知道有这么一个网站的存在，获取更多的曝光率。

5.我认为最重要的就是内容，你的内容是否解决了用户的需求，就是所谓的用户评分如何，至于原创什么的，我总感觉还得排在后面。解决了用户的需要，收录就快，才有资格参与排名。很多以长尾词为主题的内容我们都排名得不错，就是因为我们的内容质量好。举个例子，我们因为一篇关于湖南点考的文章就给我们带来了20多个学生。

作者回归：

我好像忘了汇报这几个月的网站成绩了，首先，百度一下湖南自考或者湖南自考本科这两个关键词，湖南自考室基本上已经排在百度首页了，稳居第二第三的位置，有一段时间长居第一。

A君说，我们还得进行另外的关键字优化，这样能确保网站更高的网站咨询人数，以及更高的流量。现在，线下招生我们已经基本上不用了，从5月份开始，平均每天有5-6个人是正常询问报考情况的，其它都是没有什么价值的。

每月已经成功报考的新生平均人数为20人，中间还有专本连读的，可以相当于2个报名名额。这些名额均来自于网上，数量可能还不算很多，但总比之前没人询问的情况好多了。

另外一个可喜的是，公司的项目订单越来越多了，有时甚至都忙不过来了。一步一个脚印，踏踏实实地走着我们的创业之路，我相信，总有一天，我们的网站会“众生报考，门庭若市”。

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